Quoi de plus bénéfique que la croissance pour assurer la pérennité de l’entreprise, notamment celle des TPME.

Toutefois, celle-ci recèle des risques jusque-là insoupçonnés par certains patrons d’entreprise.

Le rêve pour le peu légitime de tout chef d’entreprise est de voir son entreprise se développer, et gagner des parts de marché aussi bien à l’échelle nationale qu’internationale. Toutefois, la croissance de l’entreprise doit être intelligemment gérée et minutieusement étudiée car elle est aussi porteuse de risques pouvant causer la défaillance. D’emblée, il est utile de préciser que lors des périodes florissantes, très souvent synonymes de forte croissance de l’entreprise, le défi majeur est d’avoir la capacité financière, le capital humain et une stratégie adaptée afin de pouvoir répondre aux commandes qui se multiplient et l’accumulation des projets. Afin d’éviter que l’entreprise croule sous le poids de sa propre croissance, Najib Abouloula, directeur de Concept Automation, estime qu’il est utile de garder la tête froide lorsque l’activité tourne à plein régime. «Les prévisions de croissance de l’entreprise doivent être réalisées en fonction d’un businessplan et du marché», assure-t-il. Et d’ajouter : «Il faut s’interdire de danser plus vite que la musique. Au sein de notre entreprise, nous gérons notre croissance en nous engageant dans des projets que nous pouvons réaliser en fonction de notre capacité». Dans la foulée, le patron de PME alerte: «Courir derrière plusieurs projets de façon effrénée peut amener à obtenir l’inverse de ce qui est souhaité, notamment en termes de résultats». Au-delà de ce témoignage digne d’intérêt, force est d’admettre qu’assurer une expansion durable de l’entreprise implique la constitution de suffisamment de réserves financières lors des périodes clémentes afin d’affronter sereinement les difficultés inhérentes à la baisse de commandes et de projets. Du reste, le constat est qu’au Maroc, lorsque les carnets de commandes gonflent, beaucoup de patrons de PME procèdent à des recrutements massifs, tout en créant de nouveaux postes de dépenses pas toujours utiles (changement de local, achats de matériel roulant, etc.). A en croire Najib Abouloula, son entreprise doit son salut à la bonne gestion de la croissance. Par ailleurs, garder le contrôle lors des périodes de forte expansion peut être facilité par une bonne analyse des comptes clients et fournisseurs, une prévision des besoins de trésorerie, une maîtrise des coûts et un contrôle de l’endettement de l’entreprise. La maîtrise de la dette de l’entreprise en période de croissance est d’autant plus cruciale qu’elle permet aux fournisseurs et aux partenaires financiers de continuer à considérer la structure en question comme un client solvable et viable. Cela élargit incontestablement les perspectives de financement des besoins de l’entreprise générés par la croissance.

M. Diao

Paroles de pro : Najib Abouloula, directeur de Concept Automation

Nous gérons de façon étudiée et intelligente la croissance et les périodes florissantes. Pas mal d’actions pertinentes ont été réalisées au sein de Concept Automation dans l’optique de gérer la croissance de façon durable (certification, respect des normes, recrutement, etc.). La complexité et l’existence de plusieurs risques inhérents à la croissance sont confortées par le fait qu’au Maroc, plusieurs entreprises obtiennent des projets et des commandes sans pour autant avoir la capacité d’en tirer substantiellement profit. Savoir gérer les périodes florissantes où l’activité de l’entreprise tourne à plein régime va de pair avec la capacité de constituer des réserves afin de faire face aux périodes moins clémentes, marquées par le recul des commandes et des projets. Les marges doivent être bien gérées afin d’assurer la survie et la pérennité de l’entreprise en cas de coups durs. L’année dernière, nous avons passé près de huit mois sans avoir de commandes. Et pourtant, l’entreprise a tenu bon grâce aux réserves financières constituées lorsque tout allait pour le mieux. La direction s’était gardée de procéder à un changement de local ou à de nouveaux recrutements.

>> Infos pratiques : Damene DEV, un levier de croissance

Dans l’optique de promouvoir efficacement le développement et la croissance des entreprises marocaines, la Caisse centrale de garantie (CCG) a mis en place le produit Damane DEV, qui n’est autre qu’une garantie des prêts bancaires à moyen et long termes pour la réalisation de projets d’extension et de modernisation. Cela dit, les entreprises qui souhaitent profiter de cette offre publique, doivent remplir certaines conditions. A titre illustratif, il y a lieu de noter celles d’être de droit marocain, avoir pour objet ou activité la production de biens et/ou de services, ou encore l’impératif de présenter un projet d’investissement potentiellement viable. Pour rappel, ce dispositif concerne toutes les branches d’activité hormis celles de la promotion immobilière et la pêche hauturière. Dans le détail, Damane DEV couvre l’ensemble des investissements physiques et immatériels. Dans un contexte marqué par la frilosité des institutions financières envers les risques liés au défaut de paiement des entreprises, notamment celui des TPME, l’offre de la CCG garantit jusqu’à 60% du crédit en principal. Last but not least, le plafond de risque de garantie est de 10 MDH par entreprise. Au regard de ce qui précède, la CCG, qui a mobilisé pas moins de 16 Mds de DH de crédits, avec à la clef 5.000 entreprises bénéficiaires en 2015, constitue un acteur majeur dans l’écosystème de la promotion du développement et de la croissance des entreprises